4双飞（7）

　　4双飞（7）
　　
　　“呵呵，你知道吗，东阳？咱们合作的时间也不算太长，准确地说还不到三个月，确切地说我到 乙方到洪泰的时间也不算太长，可我就真的很看好你，我觉得你这次肯定能赢杨震，至少在出发 点上，你想得就比杨震厚道，他呀，我看够戗。”何婷婷一边注意前方路况开车一边摇头笑。
　　
　　“也不能这么说吧，我在北京跟杨震也合作过，不过那会儿我们都还不太能放开，在学东西阶段 。杨震的实力很强的，营销这门基本功，扎实得很。”沈东阳谦虚地说。
　　
　　“你也是高手啊，高手过招，我们可以享享眼福了。”何婷婷笑得像花儿一样。
　　
　　“你可别光瞧着啊，婷婷，说真的，我可有不少事情要你帮忙。”沈东阳特别严肃、特别真诚地 说。
　　
　　金九银十的旺市就要来了，中国房地产市场总是被这一波又一波的浪潮不停地推向新高，两个优 秀的弄潮儿，沈东阳和杨震会施展出什么样的手段呢？
　　
　　各施手段
　　
　　2007年的中国房地产市场，已经走入了一个大盘时代，敏感的沈东阳已经意识到，在整体运营上 ，从水语城的多种物业形态多角度出击，就足以立体而丰满地占据市场地位了。虽然绿柳公寓用 回款迅速，更贴近普通民众的小户型来直面市场需求，有可能在去化量上抢占先机，但如果以两 个月的销售周期来看，水语城却是当仁不让的潜力发动机，这个项目不仅仅会提升自身知名度， 还会带动周边区域配套，甚至还有可能引领上海南汇楼市的未来走向。
　　
　　营销有两个战场，线上战场和线下战场，沈东阳在北京的时候，是出了名的线上战场高手。通过 蒋峰的指导，沈东阳曾经把北京地产圈儿的公告牌——《北京青年报》当成了一个巨大的舞台， 在上面频频出手，而且屡屡得胜。做线上营销，传播能力强，能见度高，沈东阳无疑是得心应手 的。可现在沈东阳却不这么认为了，因为就全国楼市目前的发展形势来看，唱念做打的整套表演 体系已经没人会耐着性子看完了，社会更浮躁了，人们更加功利了，所有的开发商关注的都是业 绩表，如果想要完成了一个Big Idea的项目运作，就不能走得太常规。沈东阳是一个很善于学习 的人，他甚至觉得有时候杨震的暴力营销是可以适度而行的，关键在于把握尺度。
　　
　　如果走线下的话，那就必须得玩转上海本地房地产市场的游戏规则，从这个角度来说，再也没人 能比何婷婷更有资格说话了，所以沈东阳确实得把何婷婷拉到自己这方，让她这个比郑啸虎和杨 震有更老资格的地头蛇来处理解决他的一些问题。
　　
　　上海这座城市和北京不一样，北京有着浓厚的历史文化积累和鲜明的城市文化态度，而上海在这 方面明显有些单薄。简单些说，在北京所面对的购房客户群是肯掏钱为了概念为了创意，为了线 上所表达的一些东西买单。上海的购房者更看重的是现实的功利，这种不同取决于两座城市所呈 现出来的截然不同的城市思考模式。北京相信形象，相信概念的提炼和整合，上海相信数据，相 信报表体现的未来经济走势。因此在上海，营销手段不能绕弯子，要直扑主题，直奔中心，直截 了当地冲击消费者的承接力。
　　
　　和何婷婷、赵亮开完会回家后，沈东阳打开随身携带的笔记本电脑，开始推导锁定目前上海的各 大区域经典项目的营销脉络。沈东阳发现，有很多项目得势不得利，但从一个职业操盘手的角度 来考虑，势可得，但利更为重要。