1空降部队(5)

   1空降部队(5)
  
  “哈哈,没看出来,你这人还挺幽默。”何婷婷也笑。
  
  “沈总确实很幽默。”一直在后面听的赵亮也笑了。
  
  筑邦集团是上世纪九十年代初创立的上海本地地产开发企业,在业内算是老资格了。早期成功开 发了浦东新区的一些商业地产,二十一世纪到来后,筑邦集团转做住宅项目,布局整个长三角区 域,现在已经成功地在江浙一带占据了一定的市场份额。但即便如此,上海本地的住宅开发也在 稳步增长。筑邦集团和洪泰公司算是老交情了。洪泰公司进入上海的第一个合作,甲方就是筑邦 集团。那会儿领队人物还是蒋峰,他亲自出马挂帅,南征北战,洪泰地产2003年的销售额跃居上 海第一。其后,蒋峰逐渐淡出第一线。沈东阳过来之前,蒋峰交待过,要他慎重对待筑邦集团这 样有实力的甲方,关系非但不能止步,而且还要有大跨步。
  
  何婷婷把车子开进筑邦大厦停车场,沈东阳迅速在头脑里过了一下之前看过的一些资料,简单地 理了一下目前筑邦集团的项目及人脉关系。目前洪泰服务的是筑邦集团位于南汇板块的水语城项 目。这是一个大体量的综合业态开发项目,筑邦集团与洪泰对接的主要负责人是水语城项目营销 总监宫鹤,在宫鹤的上面,是水语城项目总负责人兰洪光,集团还有一位主管所有项目营销的营 销部老总赵汉英。赵汉英是个女人,是个女强人,据说与蒋峰关系非同一般,属于在集团有部分 发言权,又偏向于洪泰公司的甲方人物。
  
  沈东阳现在要过的是自己在上海接触到的第一个甲方的第一关——宫鹤。
  
  “美女,自从上次听说你离开了全盛地产,我还以为再很难业内相逢了呢,所以那天你在电话里 一说你到了洪泰做乙方,我都愣住了。”宫鹤长着一张小
  
  白脸,身材却分外健硕,看来和何婷婷相识已久。
  
  “宫总想见什么美女有难度啊?我现在可成了丫环侍女了,甲方混不下去了,这不,到乙方来服 侍你们这些领导们来了嘛。”何婷婷总把话说得相当暧昧。
  
  “哎呀,侬葵葵侬葵葵,你何大美女连圈儿里几位大老板的面子都敢驳,我们哪敢欺负你呀?啊 ,哈哈哈。”宫鹤大笑。
  
  “这可是我代表我们洪泰公司头一次和你们打交道,你们可真不能欺负我,说好啊。”何婷婷笑 着往后退了半步,把沈东阳让到了前面:“宫总,给您介绍一下,这是我们洪泰公司特意从总部 派过来的策划总监沈东阳,北京很多知名项目的全案推广都是他一手操盘的。据说为了派他来上 海,郑总和北京蒋总还争执了一番呢,蒋总舍不得放人啊。”
  
  “你好,宫总。”沈东阳微笑着,把手伸了出来。
  
  “你好你好,我听说过你,温榆水岸的项目做得不错,相当不错,我都拿来当案例学习。非常高 兴你能来做我们这个项目啊,项目现在问题不少,确实需要做一些必要的调整。”玩笑过后的宫 鹤忽然换了一副严肃的面孔,一副标准的甲方面孔。
  
  “没问题,宫总,等下我们详细地沟通一下。这几天我看了一下水语城的前期策略,也觉得有些 部分可以稍做加强的。”沈东阳知道,对付专业的开发商,要用专业的态度,对宫鹤这种甲方老 油子来说,谈什么也不如谈项目更能激起他们的兴趣,从而博得他们的尊重,为进一步接触打好 基础。看人配菜,这是沈东阳修炼多年的心得。
  

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