夺位 第十章（4）

　　毛晓雯说：那怎么办？我是说净洁就没办法超过我们了？
　　
　　办法当然有，可不是一个李儒依能解决的，甚至他们现在的总裁张重远也不一定能。首先要先把净洁公司从国企的控制里解放出来。这是一个什么行业，这不是石油、能源，也不算新闻报纸，需要国家控制。这是一个基本完全开放的行业。知道世界上最赚钱的三个行业吧，黄金、黑金、白金。黄金不用说，黑金就是煤，我们就是白金。你说牛奶、洗发水，一瓶不值多少钱，可是全国一天多少人用？一年下来，要卖多少？积少成多，那是大海一样的量。一瓶赚一点，一年下来，全国赚多少？你知道我们艾洁纯利润多少吗？30%以上，而且每年25%的速度增长。这就是白金。这个行业国家基本完全开放，跟煤那些不一样，完全开放的行业，竞争也激烈。这个时候要在市场上拼死活，不能靠国家，国企那反应速度，落后的制度只能拖后腿，必须用市场的武器装备自己。净洁要活的第一步，就是干干净净地到市场上来。不过，我也听说净洁要改，可是改了很久，也没见改下来。然后呢，改善团队，以前的老员工基本靠不住。我要是他们总经理，就把老员工全部开除，从宝洁啊的什么企业里招聘高级管理销售人才。另外多打广告，树品牌，净洁现在还埋头抢渠道做促销，光拉渠道没用的，要拉消费者，拉消费者就得靠品牌，就得大力气做广告。
　　
　　王胜滔滔不绝，听得毛晓雯大眼睛一眨不眨，她很少听王胜说出这么有思考深度，有战略性的评论。她是一个能干的女人，有经验的女人，也想上进的女人，可是多年在基层战场挣扎，受到的培训也多限于销售技巧层面。活在洗涤行业的金字塔底部，根本看不到上面的精彩。毛晓雯越听越入迷，越觉得自己差得太远，她决定，一定要升，升，升，升到金字塔上面去看看是不是如王胜说的那样精彩。
　　
　　你说你要是李儒依的话，要怎么做才能打败我们艾洁呢？
　　
　　我是李儒依？王胜可从没有想过这个问题，可是他实在不忍心在毛晓雯如此崇拜的眼神前说不知道。灵光一闪说，要赢我们，抢到市场份额，就像我刚才说的那样，光在长沙跟我们死拼不行，真正的差距在品牌对下线的拉动。是我的话，绕开长沙，直接抢下线，到二级城市、县城去开发客户。不过，这个投入大，难度大，产出还不能很快见效果。艾洁也不一定能做到。也就随便想想吧。
　　
　　哦！毛晓雯没有随便想想，而是死死地记在了心里。
　　
　　这顿午饭吃得很饱，王胜在餐桌上喝茶，给洗碗的毛晓雯说了几句话，毛晓雯都没有应。王胜干脆不理她，自顾自地品茶。
　　
　　突然，毛晓雯将洗碗布往王胜面前一扔说，我今年一定要做到长沙销售经理，不能老在主管位置上耗时光了。
　　
　　王胜一愣：你洗碗就在想这个啊，我刚才说下午去逛逛超市，买点东西，顺便看看市场呢。
　　
　　毛晓雯盯着他说：你答应我今年一定要升上去！
　　
　　这个，不是赵波还没走吗？我们开除一个人需要程序，也要给公司足够理由。我现在不是已经让他在团队边缘化了吗，等他没感觉了，自己会主动走的。硬开，可麻烦了，根据合同，公司要赔他钱，人力资源部会深入调查的。王胜在压力面前解释。
　　
　　我不管！我不能再等了，我给你今年一年时间。我可陪你睡了快两年了。