夺位 第八章（1）

　　过了好一会儿，李儒依收到了张飞的照片。看到这张照片，李儒依就为自己身处长沙这闭塞的内陆城市而后悔。湖南闭塞么？对比广州肯定的。李儒依在净洁已经不能学到更多更好的工作技巧与思路。与艾洁对比，李儒依已经觉得落后了。今天再看看广州宝洁在一家门店的执行，李儒依就只能哀叹。
　　
　　那个地方，才是顶尖思路、创意真正碰撞的地方。
　　
　　哀叹的李儒依看着宝洁将这家乐购做成了它的专卖店，张飞在照片上花了功夫，不但没有放过每一个宝洁下功夫的角落，还做了批注帮助李儒依去理解。张飞开篇就点出了宝洁与目前的净洁的区别：宝洁一切都从消费者感受出发，而我们还仅仅把这些停留在口头上。
　　
　　消费者还没有进门，就看到门店外墙大幅的宝洁户外广告；上电梯，电梯上下都是宝洁制作的档期广告宣传海报。在主陈列区，从主货架到地堆再到宣传海报，再到收银，再到出口，全是宝洁的宣传海报。为了配合海报，还加大了地堆尺寸，硕大的地堆配合抽奖的互动促销，砸在了主通道，每一个进入门店的消费者想不看见想放过都难。
　　
　　开会，开会，明天开会，让大家学习这张照片，看看我们的思路为什么会差这么多。李儒依让小黄发布会议通知。
　　
　　又要整风了，又要解放思想了。没办法，李儒依只能用这样的方式让团队进步。
　　
　　打开电脑，三个省的邮件，申请多得很，以往的李儒依会非常有耐性地处理这些日常事务，今天他突然没了心情。这些琐事并不能帮助他想到办法整倒王胜，满足赵波，并不能让他解放思想，跟上销售前沿的思路，并不能让他能消除胡姐的仓库事件在公司的影响，并不能让他在张重远的心中超越张飞，并不能让张重远有一天只把绝密的心事告诉他李儒依，让李儒依去提醒张飞。鬼知道，张重远还给张飞说什么了呢？
　　
　　要是有一天，真的要招全国总监，张重远会把这个位置给谁呢？
　　
　　李儒依跑到商店买了一大堆书，回到办公室，埋头就看了起来。今天，他要放下一切，读书。
　　
　　李小平从不承认自己是笨蛋，因为他的确并不笨，只是反应慢，比李儒依慢，比谭晓晓慢，可能比起那个一手拿化妆镜一手做销售的毛晓雯还要反应慢一点。所以，往往在这些人的面前，慢反应的李小平只能沉默，只能显得笨。
　　
　　但他给自己定了三分钟原则，一个人可以比别人笨，比别人反应慢，可这是销售，是战场，不能太笨，太笨就意味着死亡。大部分笨人比聪明人慢五分钟，李小平要求自己不能比别人慢三分钟。
　　
　　为了这三分钟，李小平不断地努力，勤能补拙，笨鸟先飞，读书，干事，做笔记，做总结，他就是办公室的那一类人--笔记记得最多，问题问得最多，进步最慢却总有进步的人。
　　
　　李小平跑了三家店，才反应过来，猜出了艾洁的手段，然后又谈了三家店，才找到最有效打击艾洁的方法。
　　
　　还是那天那家超市，李小平找到那个店主。
　　
　　黄哥，你太不够意思了，我还说再请你喝酒呢，你怎么把我的货给收起来了？
　　
　　哦，小平啊。这个，不太好意思。艾洁那边政策比你们好，还送这么大个陈列架，我不能不卖啊。
　　
　　这个好办，把这个陈列架送给我，我找广告公司，把上面的艾洁标志直接改成净洁的，就算我送给你的了。
　　
　　那怎么行，还得卖货呢？你看这货买了这么多，都是现款买的，又多，可不能不卖啊。这陈列架还能帮我卖货呢。