夺位 第六章（3）

　　从刚才超市里艾洁的陈列表现来看，赵波说的没错，王胜在每个环节都有了充分准备，虽然拿下赵波，但不拿下王胜，一切都没有意义。办法在哪里呢？
　　
　　要动摇王胜，第一，首先要动摇他的业绩，动摇他的市场表现。会议期间，给大家看到一个失败的艾洁市场，这是第一着。
　　
　　第二，光有一个失败的市场并不能太大程度地动摇王胜的根基，要在他能力上给他抹黑，给他的公司抹黑。这是成败关键。
　　
　　第一条好办，思路明确，至少有方向。李小平看着懦弱，谭晓晓看着少心机，可是他们都有最基本的销售能力，还有极大的热情与专注。这是李儒依欣赏他们的地方。
　　
　　第二条，李儒依也只是两眼一抹黑。
　　
　　第二天，李小平忐忑不安地来到李儒依办公室，为昨晚他看到的市场表现做补救说明。那不是最终的市场表现，也不是李小平最终应该的表现。李小平一大早过来，既有为自己开脱的意思，也有不为自己开脱的意思。昨晚李儒依看到的市场，只是艾洁与净洁激烈竞争的一个缩影，尤其在这个敏感时期。净洁进去，艾洁过去，艾洁进去，净洁再过去。这是一个永恒的主题，永恒的，一个小小李小平，加一个比他大一点但仍然很小的李儒依，都改变不了这一主题。
　　
　　市场化的时代，就是竞争的时代，越市场化的时代，就是竞争越激烈的时代。
　　
　　李小平怕李儒依，他自己承认，确实有一点；谭晓晓也怕李儒依，李小平觉得她确实也有一点。不过，这个怕，并不是如谭晓晓说的，惹怒了李儒依，你会死得很干脆。虽然这的确是个事实，李小平曾经亲眼看到过，也亲耳听到过，李儒依让他失望的员工干脆地离开净洁。这种事，随着李儒依在长沙检查市场，跟进目标，在湖南二级城市，在湖北、在江西检查市场，跟进目标时有发生。
　　
　　如果他此时认定，让这个人离开净洁是最好的选择，那么他从不会把这个人留到明天，更不会在乎旁边人的感受。他甚至会把这个人当场开掉后，再回头补手续，往往最后的审批人就是张重远。
　　
　　儒依啊，我是一个劲往组织里招人，你却常常开人。
　　
　　张总，这个人的确不再合适了，我再招，旧的不去，新的不来。
　　
　　儒依啊，有时候可以给点时间的，以后说不定就好了。
　　
　　张总，你考核我业绩却只考核我的现在。
　　
　　你这孩子。五十岁的张重远并不在意李儒依的顶撞，反而更加耐心地提醒与指导他。
　　
　　当他说你这孩子的时候，李儒依就很感动，论年龄，张重远大他二十几岁。每当感动之后，李儒依就越着急想用业绩来回报，越急的李儒依，越给人强势的感觉。
　　
　　强势，是一个人的气质。
　　
　　一个人可以用镜子照出自己的面貌，却照不出自己的气质。
　　
　　一个人可以用自己的面貌打动人，却不如气质让人深刻。
　　
　　强势的气质其实是李小平他们的感觉，因为，他们老觉得再努力，也很难赶得上李儒依的节奏。
　　
　　追赶一种永远赶不上的节奏，累得气喘呼呼，仿佛有一根鞭子在他们身后抽打，仿佛有一顶甩不掉的帽子在压着，再加上喜欢咆哮，喜欢尖酸的李儒依，李小平从未有过真正轻松的感觉，反而常常气馁。不过，气馁不了多久，又会被那根鞭子抽得前进，去追赶李儒依的背影。
　　
　　这就是李小平怕李儒依的真正原因，就是谭晓晓怕李儒依的真正原因，也是更多业务员怕李儒依的真正原因，也是湖北、江西的区域经理怕李儒依去检查市场的真正原因。