夺位 第五章（2）

　　毛晓雯看老板对这一通阵势，没有太大反应，接着说：老板，艾洁可是难得这么促销的，力度这么大，加上您这么会做生意，而且还讲义气，我摆个架子在这里，您生意肯定好很多，这个月能赚很多钱。我打听啦，这附近的顾客都说，您这超市卖东西实在，从没有假的，您从不骗他们，他们可信任你呢。
　　
　　那是，我做生意这么多年，还没卖过什么假货呢？只是，刚答应净洁的李经理，他们也50送10还有奖呢？
　　
　　毛晓雯知道，这些老板对销售人员的义气都建立在这样的比较与讨价还价中：没关系啦，您不在乎那么些小钱对不对？我摆陈列架，卖得多，不一样多赚钱，那点奖励算什么？我这架子还要钱呢？
　　
　　那，那，我也要不了这么多货啊？刚才还买了很多净洁呢？这么多量，不止卖一个月的。
　　
　　这个简单，净洁的您先收起来，下月再卖，这个月先卖艾洁，怎么样？毛晓雯知道，只有这些货进了超市的库，占用了他的资金，动了真格，才最终会被老板摆到陈列架上。
　　
　　那这样行不？这么多货，下个月结账行不？净洁的都可以下个月结账的。
　　
　　老板，您知道我们公司规定必须结现款。这点钱不算什么对不对？净洁让你下个月结账真是太好了，小王，你再去搬点货下来。毛晓雯对业务员指示完，再回头对店主说，老板，干脆你这个月就摆点净洁就行了，全卖艾洁，帮我把这个月这关过了，我好好感谢您。净洁反正下个月结账，到时再卖，最好卖不动就退回去给他，反正您又没给钱嘛。他们那些二流品牌我知道，到时您再问他要50送10，60送10，他们都会给的。我们艾洁就这一个月这么做促销，您做生意这么久，什么时候看到过艾洁这么大力度做促销的？过了这村就没这店了。怎么样，我这主意好吧，艾洁、净洁的好处都占了，还帮了我。我知道您一直把我当小妹妹看待，每次都帮我。我心里好惦记您的呢。毛晓雯伶牙俐齿，拣老板好听的说，还有那一本经济账，算得老板心里开花。李儒依本来为抢市场，制定了一些促销政策，包括可以适当延缓付款，都被她轻易化解，还被转化成推动艾洁销售的有利条件。
　　
　　后来，当李儒依了解到这些后，气得差点吐血，王胜、毛晓雯等艾洁精英，给李儒依添了很多堵，堵得李儒依一步都前进不了。
　　
　　店主在毛晓雯一通舌灿莲花后，高高兴兴付了款，毛晓雯开心地出门上车。业务员发动汽车，准备前往下一家。
　　
　　等一等，毛晓雯说，老板说净洁的刚走，这会儿肯定在下一家费口舌呢。等他们说完我们再进去，像这家一样，直接给他撬了。突然，毛晓雯温柔地问业务员，你说好不好呢？
　　
　　业务员开始一副唯命是从的样子，认真地听着，突然听到这一声温柔的征求意见，一时反应不过来，只一个劲儿点头。
　　
　　毛晓雯呵呵地开心笑了，圆圆的脸上，酒窝显现，像一杯甜酒，甜得业务员快要醉了。难怪，听说她跟王经理关系不怎么清白，真漂亮啊，这皮肤，白得像伊利牛奶。
　　
　　毛晓雯哼着歌，从包里拿出镜子，又收拾一下头发，搽一下脸，看得出，她心情真好。女孩子做业务，一家一家地跑，辛苦又奔忙，真不知道她怎么能做得如此兴奋而又陶醉。
　　
　　走吧，我们截他们后路去。你信不信，他们净洁做下的店，我可以轻松拿下来，我要是做下来的店，他们就难拿下了。