夺位 第三章（4）

　　不，你那肯定有对我很有用的信息。李儒依强调。赵波这番主动告白所表达的与表面内容正相反。
　　
　　没有，哪有。赵波还是不承认。
　　
　　你有。除非你真不知道那些。王胜，不错啊，挺能干，艾洁公司还没有几个这么能干的区域经理吧。你摊上这么一个区域经理，是你的福气啊。李儒依，看着赵波的表情，试探着说。
　　
　　是的，福气，当然福气啊，他是蛮厉害，事无巨细，莫不躬亲。我跟着他干可轻松了。说完，脸带微笑，嘴又裂开，但眼睛微动，眼角没有笑出皱纹，而且嘴是抿着的。
　　
　　李儒依再次确认他嘴是抿着的后，心里有底了。不再谈这事，专心吃饭。赵波那边相反，吃得相当不专心，也没有再说什么。
　　
　　从赵波愿意到咖啡店门口等他，再到会谈中主动提及会议话题，关键是李儒依故意夸奖王胜时他那个虚假的微笑，李儒依作出判断：
　　
　　第一、赵波不是不想交易，但需要鼓励，或者说他想卖淫，但要过自己心里这一关，需要外界鼓励他帮助他过这一关。这就需要净洁更多次更多诚意的劝说，说多了，他就会假装不好意思地答应。
　　
　　第二、赵波知道的有价值的信息不太多，比如会议的核心内容，会不会有艾洁接下来的新政策。要是能拿到这个，那就牛了。赵波不知道，谁知道呢？艾洁公司派下来的人可能知道，但不可能拿得下。王胜？他可能知道，不过他跟艾洁就如自己跟净洁一样，工厂子弟，根本不会出卖自己的公司。
　　
　　第三、赵波对王胜的态度好像有点问题。那个笑容太虚假，虚假的微笑只会咧嘴，眼睛不会动。嘴抿着，说明赵波不想在这个话题上说过多。要么，王胜真是如赵波说的那样，事无巨细，让赵波在艾洁找不到感觉，比如权力、成就感、利益等；要么王胜真的知道那些核心内容，赵波不愿意李儒依因此而抛开他，让他失去交易的机会。
　　
　　李儒依想了点头绪，不过赵波说得对，李儒依应对艾洁这次会议的办法，的确和打击竞争对手开订货会一样。先让李小平、谭晓晓带队伍抢市场陈列份额，尤其是通程酒店附近的街道，让他们的经销商看看，这艾洁在长沙做得并不怎么样，还不如净洁呢。在通程酒店对面找个建筑物搞个净洁的墙面广告气球什么的，不过通程的位置不好，附近没有这样的大楼，这点只能放弃。让杨天找通程那个姓刘的销售经理，就是为了知道他们住宿的具体房间、会议室，再派个人进去录音的。还有就是报纸广告，李儒依真有此意，已经跟张重远打电话，要求增加费用，在艾洁会议那几天里，到长沙最有名的《潇湘都市报》上做连版的净洁广告。这些办法并无新意，张重远虽然支持，艾洁肯定也会有防备。只是目前，李儒依还没有想到别的有用的办法。