赵波何许人也？艾洁公司长沙销售经理。心直口快的谭晓晓自然败下阵来。
赵波不同意。谭晓晓对李儒依汇报。
不同意？让他那个广告公司赚钱他还不同意？
是的。他骂我把他想成什么样人了？
哼。你怎么给他说的？你不会就直接问他愿不愿意吧？
咋能呢？才没那么傻呢？我试探的。
怎么试探的？
我问他想不想他那广告公司多做生意？想的话拿会议资料来换？
这就是你的试探？李儒依差点喷饭。
是啊？怎么啦？谭晓晓迟疑地看着李儒依。
笨蛋，笨蛋。李儒依生气地骂着谭晓晓。
试探不是简单地把一个陈述句变成疑问句。李儒依教训谭晓晓，你要站在赵波的角度上去想，怎样的情况下，他才会答应我们的条件交换？假定我们要的这个结果是A,那么A的背后一个有个B和C,因为B和C，赵波才会同意这个A。最好的试探就是抛开A，直接去问这个B和C。当然还有D和E等等。
这样的啊。谭晓晓嘴里认同，心里还是没有理解。
还是那个问题，怎样的情况下，他才会答应我们的条件。赵波的这个A背后，B和C是什么？好好想，不然我要骂人了。李儒依又威胁又启发。
那个，第一个，赵波要觉得我们的条件够好。老大，我们的条件是不是不够好啊？还有，就是他只是长沙的销售经理，会知道那么多会议安排的事情吗？像这样的事，艾洁总公司肯定会直接下来人。还有嘛，嗯，他会不会不敢啊，怕查？谭晓晓绞尽脑汁，想了这么多，祈盼地看着李儒依。不是祈盼表扬，而是祈盼不挨骂。
哎呀，李儒依伸出大拇指，厉害啊，你说的太对了。李儒依难得的表扬，居然让谭晓晓有点不好意思，低着头微笑。
有进步。不过，最后一点，是不是怕查？如果换成你，有人从你这里买净洁的消息，你怕查吗？你敢吗？
我当然不敢。谭晓晓急着摆手，我怕啊，怕查。
当然心里会怕，不过不是怕查，真要卖，很难查得到的。是做贼心虚，心里虚。这种事，就像卖淫一样，过不自己这一关，还真难做得出来，过了这一关，就什么都敢了。
谭晓晓觉得李儒依这个比喻难听，但也不以为意，李儒依就是这样尖酸。谭晓晓问李儒依，那我们怎么办？我们怎么去试探？
刚才你总结了三点，你开始要这么问赵波就成了。不过，现在不行了，你直接摆在桌子上问他卖不卖淫，即便他为钱动心，也抹不开那个面子，也过不了自己心里那一关。你去试探已经没有意义了。
那怎么办？是不是就这样放弃了？
不着急，我也不怪你了，我教你一次，你下次会了就好。我只说你不能去试探，但不能说我不能去。你给他打个电话，直接告诉他，让他今晚六点在上岛咖啡门口等我。
好的。谭晓晓就要拨电话，想起一事问到，他要是晚上六点没时间怎么办？要不要问他什么时候方便。
李儒依站起身，拍拍自己的座椅：你知道这是什么座椅？真皮老板椅对吧？你知道赵波坐的是什么椅子？告诉他，我就那个时候有时间，让他在那等我。
谭晓晓嘴里嘀咕很久，还是问出了那一句：要是他不愿意去怎么办，或者没有时间？
那就完了，交易不成了，知道吗？还试探个什么劲儿，这就是最简单的试探？李儒依边说边整理了自己的公文包，出门去了，甩下一句话：把我办公室整理干净，出去的时候锁上门。
夺位 第三章（1）
夺位
元亨
