第26节:“红、白脸”的谈判技巧(2)

在这种软硬兼施的情况下,结局大家当然不难想象。

其实,即使没有看过这本CIA手册,20年前当我作为学生代表,就校政问题要与大学校方交手和谈判时,也懂得要与拍档进行角色分工。大吵大闹、拍案大骂的那一个是我,好言相劝、收拾残局的就是我的拍档。为何如此分工?是因为我生性火爆?当然不是!因为那一年我是学生会副会长(下一年则任会长),拍档是会长。做老二就一定要准备好扮演丑角,难道在关键时刻,要由副会长当着众人的面叫住会长,要他顾全大局不成?

2000年美国大选,麦凯恩的副手佩林,紧咬对手奥巴马不放,甚至展开激烈的人身攻击。例如在一次共和党的集会上,佩林攻击奥巴马:“我们的对手……似乎认为美国并不完美,因而与以自己国家为目标的恐怖分子为伍。”事实上,当佩林口中那位恐怖分子艾利斯搞爆炸行动时,奥巴马才8岁,而且他毫不含糊地谴责过艾尔斯的行为。此外,佩林还断章取义,说奥巴马不但不支持在伊拉克作战的美国兵,反而诋毁他们。

没过多久,麦凯恩出席明尼苏达州一个集会时却表示,竞争过程中也要尊重对手。当一名女支持者说不会相信奥巴马,因为他是阿拉伯人时,麦凯恩却摇头回答:“不,女士,他是个好人、住家男人,一个我只是在基本原则问题上不赞同他的公民……他是好人,是一个不必害怕他当上美国总统的人。”

好一副心胸广阔、谦谦君子的形象。

为什么麦凯恩与佩林的口径如此不一样,难道两人想法南辕北辙?我就没有如此天真,或许这只是前述“白脸”、“红脸”的伎俩而已。选举中出手“抹黑”对手,进行“character assassination”(人格谋杀),本是一记险招,就如金庸武侠小说《倚天屠龙记》中的“七伤拳”,出招时,“既伤人,也伤己”,损害对手形象,令对手流失支持,但使出这样的阴招,自己也不甚光彩,也许要惹来民众反感。所以,就算真要出招,也由副手承担,减轻舆论反弹及对自己的影响。

有趣的是,一旦候选人成功当选,类似的“白脸”角色,多转由白宫幕僚长扮演。例如美国前总统尼克松的白宫幕僚长 H.R. Haldeman,便为总统在“水门事件”中做了大部分勾当,最后东窗事发,他甚至要为此身陷囹圄,坐了18个月牢。Haldeman曾揶揄自己是“the president’s son-of-a-bitch”(总统的狗娘养的儿子)。有兴趣了解这段“狗脸的岁月”,看Haldeman如何充当“过河卒子”,为总统做尽“丑角”的读者,可以看看他1993年死后才发表的日记,即Haldeman’s Diary: Inside the Nixon White House一书。

<<< 文中提到的两本书是:Central Intelligence Agency,KUBARK: Counterintelligence Interrogation,CreateSpace,1963;H.R. Haldeman,The Haldeman’s Diaries: Inside the Nixon White House,G. P. Putnam’s Sons,1994。

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