第9节：销售效率提升的技巧(4)

在这一点上，海尔的做法堪称国内典范。在申奥成功的第一时间，海尔在中央电视台投入5 000万元的祝贺广告随后播出，当晚，海尔集团的热线电话被消费者打爆。相信很多国人在多年后再回味这一历史盛况时，也会想起曾经与他们一同分享成功的民族品牌——海尔！

　　“双汇”更是巧借天安门这一中华人民共和国的象征而进行了一次大规模的宣传，借助其新闻价值，几乎免费进行了一次全国性的新闻宣传活动，获得了良好的效果。

　　四、借助影视

　　百龙矿泉壶借助热播的《编辑部的故事》而一炮走红，可谓是“借东风”的一个经典。

　　案例2－2 百龙矿泉壶借力《编辑部的故事》

　　1992年春节前后，各地电视台好戏连台、异彩纷呈，处于兴奋之中的国人将电视频道转换得像走马灯一样，频频找乐。

　　“编辑部的故事，真有意思，别换频道啦。”几乎是众口一词。

　　电视连续剧《编辑部的故事》嬉笑怒骂，调侃打趣，以其独特的风格博得国人的青睐，带给人们阵阵欢乐。尤其是“冷面笑星”葛优和吕丽萍的精彩演出，更博得阵阵喝彩。可是，每次播出之前，总有一段广告让人费解：

　　屋内静悄悄的，微暗的光线中，葛优蹑手蹑脚地溜了进来。他走向桌上的一个筒状物品，伸手欲拿之时，灯光亮了，吕丽萍前来“抓贼”。于是，二人猜拳，葛优输了，吕丽萍嫣然一笑，抱起那筒状物而走，灯光下，筒状物上“百龙矿泉壶”、“因为缺了我”赫然显现。

　　“百龙矿泉壶是什么？”、“为何‘因为缺了我’”？观众开始猜测。

　　“一元钱买不了一瓶矿泉水，一分钱可以买一杯矿泉壶制作的矿泉水。”广告宣传使人们明白了，原来矿泉壶是用于制作矿泉水的。

　　人工制作矿泉水，这不是天方夜谭吗？矿泉水来自矿泉，它是地下水在漫长的年月里，在地层深处打“游击战”、“地道战”的产物，由于这些“战斗”俘获了地下岩层的矿物成分，因而得名矿泉水。许多矿泉水对人体有益，这是外国人的发现，洋人喝矿泉水，那是一种时髦。有人言之凿凿：国外饮矿泉水每年以10%的幅度高速增长。

　　《编辑部的故事》影响巨大，“因为缺了我”狂轰滥炸，使百龙矿泉壶在中国大城市中几乎是家喻户晓。标价298元1台，价格并不算低。然而，在北京，平均每天销量超过千台；在天津，经7天广告的狂轰滥炸，各大商场日均销量达到200台；进军上海，生产此壶的百龙绿色科技所一位公关人员当众将黄浦江浑水灌入壶中，经矿芯滤出一饮而尽，喝得上海人心跳不已。新闻记者争相传说，“百龙”进入上海家庭。

　　绿色科技，绿色革命，靠拢大自然，回归大自然，“不能缺了我”，矿泉壶成了一把“魔壶”。当初，百龙绿色科技赞助《编辑部的故事》共出资13.5万元，后来，有人要出资1 000万元买下百龙矿泉壶的技术，孙寅贵一口回绝。刚刚几个月，“百龙”月销售额突破1 600万元。

　　第二节　制造事件

　　制造事件是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。“借东风”与“造事件”，有时相互支持，也会结合在一起使用，起到良好的效果。

　　一、制造舆论

　　企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业产品或服务的软性文章，以理性的手段宣传自己。

　　关于这一点，国内很多企业都已认视到了它的威力，此类软性宣传文章已经大范围、大版面地出现在各种相应的媒体上。奥林匹克花园就是通过不断地在全国各大报刊媒体撰文来宣传其“运动就在家门口”的销售主张的。

　　二、制造活动

　　制造活动是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到宣传自己的目的。