第22节:方法永远比问题多(1)

第二节正面思维——方法永远比问题多

  工作中要找方法有一个年轻的伐木工人第1天砍了10棵树,他的斧头锐利,而且身强力壮、精神奕奕。

  第2天,他一样努力地工作,事实上,他觉得比第1天工作更努力,但是只砍了8棵树。明天,他要早一点开始,所以他提早上床睡觉,到了第3天,他尽全力工作,但是只砍了7棵树。

  又过了1天,数目减少为5棵树。

  到了第5天,他只能砍倒3棵树,而且在黄昏之前就觉得筋疲力尽。

  隔天早上,他正在费力砍树的时候,一个老人经过,问他:“你为什么不停下来磨一磨斧头呢?”

  他回答:“没时间,我正忙着砍树呢!”

  在从事销售工作的道路上,销售员不仅要知道勤奋和努力,还要寻找方法,把动脑和勤奋结合起来,要知道怎样努力才能取得最佳效果。

  转念一想

  一辆大卡车卡在天桥下,这辆卡车太高了,所以看不清楚路况。警察把城中最优秀、最聪明和身价最高的工程师都找来,集思广益看应该怎么处理。这些工程师带来了电脑和滑尺,正讨论着这个议题。他们想破头想了好几个钟头,就是想不出如何能在不破坏上面的高速公路的条件下移动卡车。一切看起来似乎都太复杂了。

  后来,有一个小男孩,大约七岁左右,走向这群男士,他扯了扯其中一人的裤管:“对不起,先生”小男孩以尊敬的口吻说,“你们为何不把轮胎的气放掉?”一句童语解决了一个大难题。

  在此,通过这个小孩子的聪明说明一个道理,即成功的销售员和普通的销售员有时候也就只差这么一点点小智慧,或者说是只差那么一点点的“转念一想”。

  销售员的工作,其实就是通过不同的手段,达到解决问题、实现目标的过程。在这个过程中,选择好的方法至关重要。因为在正确的方法指导下,就能以最少的时间、最少的资源达到目标。这样不仅能节省时间,更能在与别人的竞争中占尽先机,处于领先地位。

  正确的方法对于销售工作很重要。如果我们想成为一个高效能的销售员,成为一个能够卓有成效地解决问题的销售员,我们就必须学习,真正学习到一些有用的方法,这样才能够做到我们想要做的。

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