卓有成效的实战求职法(2)

    反季节求职法让我收获很大。有时甚至让我因无竞争而获聘。所以求职要审时度势,善于运用策略。当然对于旺季的招聘我不是绝对不应征,有合适的也会出手,这就要说到下一个策略——长短线求职法了。

    (2)长短线求职法:所谓长短线,是按求职对象来划分的。一类是自己非常中意,很想加入的企业,但苦于竞争激烈或自己条件暂时达不到,贸然参战很大程度是白费工夫。这时我就把这类企业划入自己的“长线”阵营。而相应的另一类就是短线,这些企业可能不是自己职业规划之内的,但它们的职位和要求又比较适合自己,可以暂时解决就业问题。为了生存,总得有个工作,这时我也积极去应征,一旦获聘,我也认真地干。

    但与此同时,我对自己的长线企业并未放弃,长期关注它、分析它,并按它的相关要求去塑造自己。一旦有机会,或者自己已不断成熟起来,觉得有了经验和资本后,这时我就会向“长线”企业申请求职。在我的职业生涯中,向康宝求职是最典型的一次案例。我在大学时就向它求过职,南下广东后我也去联系过,但始终没机会。直到1994年,过了四年多时间,我多次申请之后,终于获得一个机会,经考核后被录用了。

    对于新人而言,刚进入职场,不可能一下子找到最适合的工作,肯定会有调整,有的要调整多次。“长短线”求职是两条腿走路,让大家多一些选择和规划。当然,如果你在“短线”企业里发展良好,一切顺利,不断晋升,那当初的“短线”也可变成长期服务的“长线”。如果在短线企业不顺利时,你的“长线”仍还一直在跟进,你还有自己努力的方向和目标。经过一段时间的积累后,你就可以出手与“长线”接洽。这时的你就不像那些在职场盲目被动应战的人,今天应聘东家,明天应聘西家,没有固定目标,随波逐流。这些人由于缺乏目标,也缺少为目标积累经验和打牢基础的过程,结果当机会来临时常常错过。找“长线”的目的就是为了等待机会而做好准备。

    (3)斩首求职法:该法套用伊拉克战争中的“斩首”行动而命名。顾名思义,该法的要点就是走上层路线。直接找公司老板或总经理联系求职。在我的求职经历中,我对广东联帮、华宝、康宝、中山名人、宁波德贝里克等企业都用过这一招,那就是直接给公司老总写信自荐。

    一般来说,老总是公司的总负责人,他对公司各部门都会比较关注,自然对这些部门的人力资源及配置也很关注。其实,老板的最重要任务就是选才、用才,老板有时比人力资源部的人还清楚需要什么人、也更急于尽快找到人。如果你直接与老总联系,一旦看对眼,其他方面又适合,机会往往就在眼前。

    斩首求职法针对性最强,求职效率也常常最高。一旦求职资料过关,老总对你有意,你就等着面试了。而在面试过程中,你继续能将老总“斩首”,那你就成功了。

    在运用斩首求职法时,要注意两点:一是你的确是个不错的人才,在某方面很突出,如果条件平平是很难打动企业老总的。第二,就我的经验来看,该法比较适合用于民营企业和乡镇企业,效果很好,但对于国企和外企而言,效果不明显。所以在使用时要有所区分。

    (4)乘虚而入求职法:平时许多人求职受挫,往往不是因为自己不适合,而是所求职的单位暂无空缺。事实上找到工作的人不一定比没找到工作的人强。但任何一个单位,只要在职者表现尚可,而你又无特别才能吸引人,一般来说,他们是不会轻易作出人员变动的,用生不如用熟嘛!

    所以,求职的关键就是寻找机会,机会也就是用人单位的空缺。大多数人只想到去人才市场和招聘会上应聘,不错,企业既然来招聘,自然有空缺。可是有多少人来争夺这个空缺啊!有空缺,但竞争大,所以,不一定有机可乘,有“虚”可入。其实要了解企业的空缺情况,还有其他途径。比如一些企业发生大的变化时,常常伴随着机会。

    1996年,我向广东华宝集团求职时,当时华宝并未向外界公开招人。但我通过看报纸,得知华宝前期经过产权改革后造成元气大伤,这时企业正“虚”。后来企业进行重组,准备二次创业,决心要重振雄风。我从中推断华宝此时一定急需补充新鲜血液,于是我主动联系,果然不出所料,最终我顺利得到了一个机会。

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