第一节大一到大三,做好五件大事(5)

  案例一分析:

  小杨此次实习的失败, 是因为他犯了以下几个错误:

  (1) 眼高手低。小杨学的是软件, 但是他最不喜欢从事软件开发, 因为与机器打交道显示不出他善于交际的特长。于是他希望能够做销售, 或讨价还价, 或觥筹交错, 或天南海北地出差, 多么富有挑战!然而现实实在令他大失所望, 一上班就打开黄页, 挨个公司打电话: “你好, 是计算中心吧?请问贵公司有上ERP的想法吗?” 此种行为岂不浪费人才!难道我大学4年学出来就是为了给你打电话?!小杨的种种想法在大学生中非常普遍, 也就是所谓的“眼高手低”, 看不起简单的重复性的工作。 可是哪一份工作不是重复性的?麦当劳重复地炸着薯条, 就像给自己炸出一根根金条。 佳和公司每年几千万的营业额, 不都是一个电话一个电话打出来的?

  (2) 浅尝辄止。小杨只要耐下心来, 仔细观察一下周围的老销售, 他就会发现, 老销售们所过的生活, 和小杨的理想非常贴近: 电话要打, 酒要喝, 差要出, 价要讨。万丈高楼平地起, 最初的工作一定是无聊的、 重复性的, 那是因为你只是火车上的一个螺丝钉。往往企业越大, 你越觉得自己渺小。可是, 只要你努力奋斗, 你就会占据越来越重要的位置, 你会从火车尾被挪到火车头, 左右着火车行进的方向, 你的视野开阔了, 你看到了碧绿的原野和原野边美丽的姑娘, 这就是成就感!

  (3) 不敢沟通。如果你对工作不满意, 你完全可以找总经理吐吐苦水、 谈谈困惑。三十八岁头发就快要全部光荣退休的总经理, 急切地需要从教育下一代中感受生命的活力。他会鼓励你说: “盖茨不也是从车库起家的吗?俞敏洪不也刷过糨糊吗?我老人家十年前不也天天打电话吗?而且, 如果你不喜欢做销售, 也可以考虑到北京总部去做开发……”在困难面前, 不要选择逃避, 要敢于向老板说出你的困惑, 反正你是实习生嘛, 如果这个老板连容忍抱怨的气度都没有, 那你再选择闪人也不迟。英文里有一句话说得很好: When things get you down, don't go and hide, come and talk to your boss. That's what he is here for.

  案例二:

  小张, 广东工业大学2007年毕业生, 通讯专业。因为同学们都认为小张经常有一些新想法、新思维, 他一直都幻想自己有可能成为一个优秀的市场开拓人员, 成为某个大公司的品牌经理, 而且他暗暗地将目标锁定在“宝洁市场部”。在校期间也参与了一些大公司在校园举行的促销活动, 但总觉得不够过瘾。经过多方寻找, 他在暑假来到同班同学父亲的朋友开的电脑销售公司, 如愿进入神秘的市场部打杂。暑假是电脑销售的旺季, 小张很幸运地参与了所有的市场活动: 在路边搭台做road shows, 设计买电脑送打印机的宣传活动, 甚至发小广告等等。经过一个暑假的实习, 小张发现喜欢上了这种蛮“刺激”的工作, 所以他坚定了自己放弃通讯工程本行的想法, 一心一意去把自己打造成一个熟悉品牌推广和促销策划的专业人才!

  案例二分析:

  显然, 小张从暑期实习中获益良多, 至少, 他从“想改行”变成了“坚决改行”, 确定了自己的职业发展方向。从实习中, 他了解到了市场工作的实质性内容, 发现了这份工作和自己兴趣和特长的结合点, 增强了自信心。就这样, 从大三开始, 小张已经开始走上了自己的“职业发展之路”, 而他的很多同班同学, 仍然在广泛地把简历投递给各种各样的公司, 仍然在抉择着: 向左走?向右走?

  案例三:

  小陈, 华工大2007年硕士毕业生, 机械工程专业, 但立志从事销售、 市场或管理工作。在华标街道办事处党委办公室实习, 负责端茶、 送“鸡毛信”。

  案例三分析:

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