第87节：第六章 温州人和你不一样的品质(8)

　　人的一生是短暂的，人活着就是要拼搏，不管是做生意、创业，还是做其他事业，都应该为自己的人生而拼搏。

　　温州人语录：

　　人活着就是要拼搏，为了理想丢了性命也无所为。

　　——庄吉集团董事长 郑元忠

　　人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。

　　——上海安信地板有限公司的董事长 卢伟光

　　7.失败是垫脚石

　　致富思维：

　　穷人：经商要有极大的勇气和毅力，不断的失败往往会使人气馁，甚至会让人一蹶不振。

　　温州人：成功与失败是互相转化的过程，失败是成功的垫脚石，每经过一次失败，也就意味着离成功更近一步。要有屡败屡战的精神，成功就在向你招手。

　　一位哲学家说过：一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，一定曾经是个失败者。

　　如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错误了；其实，没有人比成功者拥有更多失败的经验。成功者与失败者最大的不同，前者珍惜失败的经验，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠，锲而不舍，最终必能反败为胜；后者一旦遭遇失败的打击，即坠落在痛苦的深渊中不能自拔，每天闷闷不乐，自怨自艾，直到自我毁灭为止。

　　温州商人林立人在14岁时，改革开放之风已经刮到温州。年幼的林立人就开始挑着鱼鲜去集市上卖。同时，他听说国家收购螃蟹壳，就挑着担子，挨家挨户收集螃蟹壳，然后卖给国家。

　　“高中还没有毕业，我就选择了经商，对此，我没有后悔，尽管后来我发现，随着生意越做越大，知识对我越来越重要。”林立人说。

　　1985年，21岁的林立人来到深圳做文化用品生意。“那时深圳很多地方贴的像‘五讲四美三热爱，不准随地吐痰’之类的标语，都是我们的产品。我们的利润不错，毛利能赚到70%。”同时，他还做编织袋生意，生意越做越大。“那时，全国乡镇化肥厂像雨后春笋般冒出来，对塑料编织袋需求量很大。我渐渐成功了，二十四、五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的‘前店后厂’模式，如今已家喻户晓，我就是那前面的‘店’，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的‘厂’，为我源源不断地供货。”

　　后来，《温州日报》报道了林立人的事迹，林立人也因此被授予浙江省优秀青年、温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。

　　但是，不幸也随之而来。1989年，林立人与河南一家化肥公司签订了1.2亿元的大单，把编织袋卖给它下面的许多家化肥厂。条件是每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣。他给这些化肥厂提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货。“最困难的时候，我身无分文，向这家化肥厂要求1000元生活费，他们也拒绝给付。”最后，货款无法讨回，林立人宣告破产，他远走他乡，又一次来到了深圳。

　　在深圳，林立人由于没有学历，没有技术，找不到工作。“1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。最痛苦的时候，我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候说过的一句话：‘别人没有，你有嘛！’父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来。我图谋东山再起。当然，我只能做老板，像我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人，除掉做老板外，不可能打工，打工也没人要。”于是，他就开始做租房中介，然后炒楼花，积累了六七十万资本。后来，他在做房地产开发的时候，又把全部的资本赔光了。

　　“尽管我的钱又赔个尽光，但我还不死心，我谋划着可能让我东山再起的一个新机会：当时我发现温州的三轮车牌照一个已炒到5万－6万（现在据说有十几万），而在惠阳，基本上不存在炒作，我推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照，谁知，车子还没落地，就被没收了。当时我在深圳，得到一个通知，让我拿10万元去赎回这些三轮车。我的愤怒无以复加：车子没有落地，如果不行，你可以让我将车子拉回去，为什么要将车子没收，向我索取10万元钱？这最后的一击真要令我崩溃，至今我回想起这事，心都在滴血，我这辈子的打击都没有这一次大。当时我真是想不通：做点生意为什么就这么难？”

　　1995年，不服输的林立人开始做起了传呼机生意，短短两年的时间，他积累了上千万的资本。“尽管生意做得非常顺利，我还是清醒地认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。”1998年，林立人到北大旁听经济学和管理学课程。