第85节：第六章 温州人和你不一样的品质(6)

　　奥康集团的王振滔就是一个十分务实的人，他不喜欢手下的员工盲目搞扩张。

　　在一次集团季度工作总结报告会上，奥康事业部的一位经理在汇报他们超额完成任务时，王振滔的脸一直是阴着的，同时他皱起了眉头。

　　原来，该事业部原计划一个季度开店70家，结果却开了110家。这可是超额完成任务。因此，这位经理在汇报工作时显得很得意，以为肯定会受到王振滔的表扬。

　　谁知，王振滔听了他的汇报后，批评道：“这叫做严重超标，很不好的工作习惯。你想想，你超标那么多，你的管理、物流和人员跟得上吗？如果不能保证质量，不仅不会形成有效的市场规模效益，反而打乱了原有的平衡，捡了芝麻丢了西瓜。盲目开店的结果只会是开一家，死一家，做了无用功。”

　　王振滔接着打比方：“这就好比一对夫妇原本只要一个孩子，可却生了三胞胎。对他们来说，这绝对是件哭笑不得的事，家里一下子变成5口人，人多是热闹了，但抚养不起啊！”

　　最后，王振滔语重心长地对大家说：“记住，合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。”

　　正是王振滔的这种踏实态度，使奥康鞋子在众多的鞋子中脱颖而出，成为消费者最喜爱的鞋子之一，而奥康迈向成功的步伐也是越来越轻松、越来越稳健。

　　温州人语录：

　　合适才是最好的，脚踏实地，一步一个脚印地干工作才是最重要的。

　　——奥康集团董事长 王振滔

　　我们的目标是创一个百年品牌，百年品牌是要一点点做出来的，靠炒作是不行的，我们做企业的如同盖房子一样，得从地基开始一点点夯实，玩虚的会玩垮自己的！

　　——法派服饰有限公司董事长 彭星

　　5.什么时候出什么牌

　　致富思维：

　　穷人：做事要有原则，丁是丁，卯是卯，该怎样就怎样，这是没有什么好变的。

　　温州人：做人要踏实，做事要灵活。做事要讲原则，但要学会适当变化原则。生意场上，办法总比困难多，遇到困难一定要这样想想，再那样想想，根据不同的情况要有不同的对策。

　　人民电器董事长郑元豹说过：“温州企业成功主要有两的原因，首先要感谢党和国家改革开放的好政策；其次就是温州人经常到第一线去了解目前的市场行业，善于把握市场动态，温州的家族企业很灵活。”

　　灵活在温州商人身上表现得很突出，人们只要说到温州人，就会说他们脑子活络，思维与众不同。

　　这种灵活表现在许多方面。

　　红蜻蜓集团董事长钱金波年轻时曾到湖北做木匠活。有一次，当地的一位朋友托他回温州时代购两只电子表。钱金波当即答应，并告诉对方，一只电子表只要5元钱，一定给他带来。

　　谁知，钱金波回到温州发现，这种电子表的价格已经涨到每只15元。

　　钱金波心想，答应朋友要给他带电子表的，如果因为价格的原因不带回去，肯定不好。但是，自己跟朋友说的价格是每只5元，现在的价格却是每只15元了，如果自己故意隐瞒价格，似乎也不妥。

　　怎么办呢？思考再三，钱金波最终还是买了两只电子表，并把它们作为礼物送给了那个朋友。钱金波说，做人既要讲诚信，又要善于处理问题。

　　奥康董事长王振滔说：“做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。”

　　王振滔在初三的时候，就开始帮助家里做点小生意，把稻谷磨成米卖。当时，别人100斤稻谷总是磨80斤米，而他却总是磨68斤米。“这样，不但磨出来的米非常光亮，糠的营养也比较好；所以，同样的东西，别人都来买我的。这让我当时就成了一个‘小老板’。”王振滔对自己的做法一直很自豪。

　　2000年，奥康在意大利、荷兰等国设立分公司，并通过悉尼奥运会让全世界认识了奥康。

　　2003年，奥康和意大利著名的制鞋企业GEOX公司合作，负责GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计，双方共享销售网络和资源，同时，奥康仍然使用自己的品牌。这样，奥康不仅保住了自己的品牌，而且借用了GEOX公司的渠道和技术。

　　作家叶永烈盛赞美国康龙集团董事长叶康松具有灵活的头脑。他这样写道：“他细心倾听市场的声音，信息灵通，‘小船掉头快’，什么有利就做什么。他办过水果农场，养过虾，种过木菇。到美国之后，种过香菇，做过打火机生意，后来又从‘中国货，美国卖’到‘美国货，中国卖’，看中美国威斯康辛州的西洋参，打进中国保健品市场。眼下，他在保健品、食品、化妆品等领域延伸业务，拓展到欧洲、东南亚等30余个国家和地区。他的公司包括生产、贸易、投资、旅游、咨询服务方方面面的业务都在拓展。”