第69节：第五章 温州人和你不一样的手段(6)

　　“我当时就是做皮鞋的，我亲眼看到过我的同行是怎样把纸板塞进鞋里的，这种鞋不能浸水，也不能走远路；即使不浸水不走远路，少则一天，多则五六天，鞋子肯定要开口。我也亲眼看到了这种鞋因为价格低，只要10元就能买一双，那些老板是怎么大把大把赚进钞票的，那的确很让人眼热。”

　　“当我亲眼看到杭州技术监督局、‘消协’将5000双温州鞋付之一炬的时候，我的第一个反应就是完了！”

　　“当时心里说不出是个什么滋味，比人家打了我一个巴掌还要难受。当时，虽然我们厂做的鞋子没有一双是劣质的，被烧的那些鞋子里也没有我做的鞋子。可是，我知道，这把火把所有的温州鞋都烧完了，包括我的。”

　　于是，一夜之间，全国人们都开始抵制温州货。

　　当时，郑秀康的工厂生产的鞋子在上海销得很好。这件事情后，上海许多商场都撤下了他的鞋子。一家商场的负责人对他说：“不是你的鞋不好，而是你的出身不好，现在谁还敢要温州鞋？”

　　说起这件事，郑秀康还是很感触：“我考虑最多的就是，如何让温州的品牌重新响起来。我也认识到绝不能只走借牌销售的路子，要重塑温州品牌。”

　　“我认为品牌是由品和牌组成的，品就是产品、员工的人品，两者相加就是品，牌就是把自己的产品排进行业中，要不断地往前排。”

　　痛定思痛，郑秀康决定要打个翻身仗。他还说：“什么时候温州鞋敢打‘温州制造’四个字，温州鞋就彻底翻身了。”

　　1989年，温州鞋业处于最低谷的时期，郑秀康毅然决定创业自己的品牌。

　　日本著名企业家盛田昭夫在讲到索尼公司命名的情形时说：“我们觉得确实需要一个公司的名字来传播我们的信息。我们花了好长时间决定公司的命名，每天都写了许多可能使用的名字，一有时间就进行讨论。我们所要求的新名字必须在世界各处都容易辨认，人们用任何语言都能同样拼读。我们做了几十次试验，查阅各种字典，寻找一个响亮的名字。”

　　因此，郑秀康和公司的副总经理周金淼一起，把商标名称定为“康奈”，意思是“健康发展，其奈我何”，“康奈”传达的意思就是“只要我们好好做生意，别人对我们也就无可奈何了”。

　　他们还共同设计了一个挺胸的人像，然后送到国家工商局去注册。

　　郑秀康还对每一位康奈的员工说：“‘品牌’是由‘品’和‘牌’组成的，‘产品’和‘人品’相加为‘品’，‘质量招牌’为‘牌’，‘品’和‘牌’缺一不可。”

　　此后，经过10年的不懈努力，“康奈”终于成功了。

　　“康奈”成名后，许多人想借康奈的品牌来赚钱，他们提出以每双鞋子交20元的价格，购买“康奈”的商标使用权。郑秀康说：这的确是一个不小的诱惑，纯利润完全可以用“巨大”二字来形容。但是，经过品牌之痛的郑秀康意识到，“康奈”不能做这种事，郑秀康说：“我们温州皮鞋，以前不就是因为质量不好，才走了多年的弯路吗？我们的今天，来之不易。如果卖牌子，那些产品的质量，谁来保证？我们绝不能为了眼前一点利益，再把自己给卖了。诚信，我们再也丢不起了。”于是，他断然拒绝了这些人。

　　郑秀康还语出惊人：“外国品牌为什么在中国有市场？为什么有些人愿意出高价买它们的鞋？他们明明知道自己买的极有可能是温州或广州生产的，却还要用高出很多的价钱去买，这就是品牌缘故。邓小平同志早就讲过：我们要有自己的拳头产品，创造出中国自己的品牌，否则就要受人欺负。我就是不服这个气！”

　　2001年1月15日，康奈率先在法国巴黎开了第一家皮鞋专卖店，打响了中国鞋业国外创牌的第一炮。目前，康奈已经在欧美10多个发达国家开了近百家专卖店。

　　沃尔?马特说，如果可口可乐公司在全世界的所有工厂，一夜之间被大火烧得精光，但只要“可口可乐”的商标还在，就可以肯定，大银行家们会争先恐后地向公司贷款，因为“可口可乐”这牌子进入世界任何一家公司，都会给它带来滚滚财源。产品是在工厂生产的东西。而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌是独一无二的。产品会很快过时落伍，而成功的品牌是持久不衰的。

　　温州人语录：

　　我认为品牌是由品和牌组成的，品就是产品、员工的人品，两者相加就是品，牌就是把自己的产品排进行业中，要不断地往前排。

　　——康奈集团总裁 郑秀康

　　中国企业要长大，就必须打造国际品牌。

　　——正泰集团董事长 南存辉