第61节：第四章　温州人和你不一样的创意(14)

　　森马相关负责人认为，对虚拟经营企业来说，要实现快速反映，需要更好得把握生产。而把生产放在外面，比较被动，合作的企业间只存在一种纽带关系，虚拟经营企业对产品生产只有干预权没有控制权。而实现本土化生产有利于实现企业的快速反映。一是缩短生产地和虚拟生产企业的时空距离，缩短新品开发、设计、生产周期，降低货品的物流和运输成本，提高合理配送的效率；二是加强虚拟生产企业对生产加工和面辅料供应的控制与管理，提高产品质量的稳定性，降低产品生产成本，提升产品的品质，增强市场竞争力。

　　温州企业的虚拟化经营不仅仅在服饰业上，制鞋、工业、电器、汽车摩托车配件、打火机、眼镜及灯具业等各行业都广泛地应用着。通过虚拟经营，这些企业，尤其是温州的服装企业的产量占全国服饰产量的十分之一。诸如“庄吉”、“报喜鸟”、“美特斯?邦威”、“拜丽德”、“森马”、“雪歌”、“好日子”等服饰，都站到了国内服装行业的前列，服装业销售额增长超过100%。由此可见，虚拟化经营带给温州企业的不仅仅是发展，更是财富；给中小企业带来财富，更是给自己带来巨额的财富。

　　温州人语录：

　　作为个体工商户，在积累的资本非常有限的情况下，如果不采用虚拟运营这种方式，有可能就走不到今天这样的规模。

　　——美特斯?邦威集团董事长兼总裁 周成建

　　专业的事情要由专家来做，我的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。

　　——大连百年城集团有限公司董事长 吴云前

　　12.一只脚踩多只船

　　致富思维：

　　穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。

　　温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。

　　做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感觉到如履薄冰。

　　如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免“全军覆没”的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。

　　一位温州商人说过：“企业做得越大，风险也就越大；你知道的东西越多，就越觉得自己无知；事业给了我很多快乐，也让我觉得沉重。失败是成功之母，更重要的是，成功也是失败之父。这么多年来，这种危机感从来没有在我身上消失过。只要我在这里，我永远不谈成功。”目前，许多温州企业家都已经感觉到了危机，努力想办法避免风险。

　　有些企业以自己的主业为主，同时开始尝试其他相关的领域，例如：康奈先后成立了服饰公司、内衣公司和鞋材公司；奥康也成立了“米奇”鞋材公司。

　　有些企业则采用一品多牌的方式，避免出现品牌性灾难危险公司的生存与发展。一品多牌就是由主打品牌打前锋，带动二线品牌进军市场，并通过不同的产品定位将市场细分，从而谋求更多的市场份额。例如：康奈的鸿盛、老爷车；奥康的康龙、美丽佳人；红蜻蜓的童鞋、火辣辣、捷路。

　　有些温州商人还斥巨资买断了国外鞋类知名品牌的国内经营权。比如，金利来、卡丹路、梦特娇、花花公子、华伦天奴、都彭等都已经被温州老板购买。

　　而这些都表明他们向多元化迈出了步伐。兵无常法，水无常形。在市场竞争日益激烈的今天，多元化成为企业经营的一个方向。南存辉认为，多元化是企业规避经营风险，避免出现“吊死在一棵树上”现象的普遍选择；产业升级则是企业，尤其是民营企业永葆活力、避免落伍的必然选择。

　　多元化也要考虑周全。在20世纪90年代，面对诱惑，初具规模的正泰集团也尝试过“多元化”。他们曾经向诸如服装、饮用水等与正泰的电器主业完全不沾边的产业进军，但是在交了几百万元的学费后，最终却以失败告终。

　　这些多元化的尝试，让南存辉明白了一个道理。多元化应该根据自己的能力和实力进行，“不顾实际的多元化，是盲目的多元化，其结果不但搞不好，甚至连自己的主业也可能被拖垮！”正泰由此得到的教训就是：不熟悉的不做，行业跨度太大、没有优势的不做，要多元化也要做“同心多元化”。

　　从此，南存辉转变了战略思路，明确把产业定位在“电气制造业”上，并且果断采取措施，对与“电”无关的产业予以剥离，实行“同心多元化”。