第46节：第三章　温州人和你不一样的人脉(13)

　　康奈集团董事长郑秀康经常说的一句话就是：“诚信可以换来钱，而钱绝对买不来诚信。”

　　2002年初，美国零售业大王——沃尔玛公司到康奈考察，他们对康奈的产品质量和生产管理都十分满意，并表示要与康奈签订9万双皮鞋的订单。

　　这可是一次进军国际市场的好机会，但是郑秀康却犹豫了。原来，康奈的新工业园正在建设中，目前还不能马上投产，按康奈现有的规模，有可能无法按时交货，这样就有可能失去信用。经过多次研究，郑秀康最终还是婉言谢绝了这份订单。

　　沃尔玛得知详情后，非常敬佩康奈的真诚，他们当即表示：等到康奈新厂房建成后，再向他们订货。

　　诚信就是企业对企业所作的承诺负责。在竞争的过程中，当然也会有一些不那么重视诚信的公司为了在短时期内抢占市场，作出了过度承诺，又无法实现，经过一段时间后失去了客户的信任。正泰集团之所以能够在温州“假冒伪劣”的环境中脱颖而出，发展壮大，并成为中国低压电器行业第一批得到国家认定的驰名商标，正是坚持诚信的结果。

　　正泰集团董事长南存辉说过，信用对企业是一笔无形资产，是立业之本。特别是在市场经济日益深入，国际竞争越来越激烈的今天，信誉资源比任何时候都显得宝贵。

　　一次，几位中亚客商带了1亿多元的大订单来到中国考察。他们来到正泰，南存辉开始向他们介绍正泰的情况。

　　这时，对方翻译突然打断南存辉的讲话，他说：“我是中国人，希望中国企业能拿下这笔大订单。你可以把企业的规模说得大一些，他们会相信的。”

　　南存辉笑了笑。他说：“没有必要，是多大就多大，生意做不成事小，丢了诚信事大。”

　　南存辉继续说起正泰的优势、双方的合作前景，也说起存在的不足和可能出现的困难。

　　结果，这笔业务成交。外商还称赞，南存辉是位坦诚的商人。

　　正泰集团之所以用“正泰”这个名字，目的是体现“正气泰然”的思想。南存辉是这样说的：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”这种“正气泰然”的思想一直影响着正泰的发展。

　　南存辉还积极倡导“两个X－1＝0”的观点。南存辉是这样解释的：两个X，一个代表员工，一个代表产品。正泰有1万多的员工，只要有一个员工不讲诚信，正泰的形象就等于零；同样道理，正泰每年有千万件产品出厂，只要有一件不合格，那么正泰的产品在用户的心目中的信用度也等于零。

　　当有记者问南存辉：“如果你的一个部下能干但不太讲诚信，企业内部还暂时没有人可以替代，你会对他怎么样？”

　　南存辉毫不犹豫地回答：“诚信是一个人的立身之本，也是一个企业的立市之本，不讲诚信，再能干的人，也只能‘忍痛割爱’。”

　　如今，正泰已经是温州有名的企业，南存辉依然视诚信为立身之本。他说：“我们在创业中是非常艰苦的，就是靠诚信，一步一个脚印走过来。”“正泰在温州‘假冒伪劣’的环境中得以脱颖而出，发展壮大，并成为中国低压电器行业第一批认定的驰名商标，成为中国工业电器公认的品牌，正是坚持诚信获得的成功。”南存辉也被认为是温州商人中最有信用的一个，这可以从银行对他的信任中体现出来。

　　南存辉的个人信用可以使他顺利地从银行贷款到3个亿！正如南存辉所说：“信用对于我意味着一支笔值3个亿，因为银行对正泰的授信额度是3个亿，只要有我的签字，正泰立刻可以从银行拿到这笔钱。”

　　不仅仅是像正泰这样的大企业，像南存辉这样的大商人才注重诚信。大多数的温州人在经商的过程中都视诚信为为人处事的准则。

　　不守诚信，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。做生意，首先要诚信，诚信是为人处事的根本，也是经商的必备美德。

　　温州人语录：

　　无信则衰，无信则败。

　　——天正集团董事长兼总裁 高天乐

　　12.温州商人的娘家

　　致富思维：

　　穷人：外出经商，总会遇到这样那样的困难，想要立足并获得发展，实在是不容易的事情。

　　温州人：温州人就是喜欢走南闯北，不管哪里，只要有生意做，我们都会去做。遇到困难怕什么，多找点同乡，大家组建一个商会，温州人就可以在此生根、发芽、结果了。

　　2004年11月17日，宁波市温州商会正式成立。宁波市温州商会会长陈正光说，“从今天起，商会就是宁波温州商人的家了！”

　　这是自1995年以来，第一个合法登记的异地商会——昆明温州总商会成立后，温州人在外地建立的第100个温州商会。最西面，有新疆温州商会；最南面，有海南温州商会；海拔最高的，是拉萨温州商会……