第28节：第二章 温州人和你不一样的胆识(11)
温州人想的和你不一样：温州人为什么会成为富人
杨宏建
大部分的温州人都是长年经商，所谓“春江水暖鸭先知”，同样的市场信息，在其他人的眼里，可能还感叹条件不成熟，而精明的温州人，早已经感觉到提前进入的好处了。
1999年，温州乐清人倪贤智看到西餐的流行，预见到鹅肝的需求量将会非常大。于是，他花费6万元大胆地引进了300只种鹅，开始养殖朗德鹅（俗称灰天鹅），这在当时是非常大胆的举动。因为市场还不成熟，养殖技术也跟不上。
在养殖朗德鹅的过程中，倪贤智遇到了许多困难。但是，他总是通过自己的摸索和努力去解决这些困难。如今，他的特种饲养场里有一万只左右朗德鹅，市场前景非常好。
机会是瞬息万变的，能够准确地发现商机，而且紧紧把它抓在手中，需要一个人的判断和决断能力。
2002年5月，美国《时代》周刊报道了中国一位名不见经传的企业家吴伟。吴伟是温州人，他首创了爱侣性保健品公司并雄踞世界同行前十位。
吴伟的发家史是这样的：
1992年，北京开办了中国第一家性用品商店，卖的大多是进口货。吴伟赶紧前去考察，感触颇深：“人需要性工具，就如同口渴了要喝水。在中国，这个不可限量的市场机会刚刚萌芽，等别人做不如自己抢先做。”
当时的中国，性是一个敏感的话题，许多人对此都是遮遮掩掩的，但是搞机电出身的吴伟却毅然决定自己开发生产性工具。
到2001年，吴氏的企业销售额已经占国内市场的70%，出口27个国家。
吴伟高兴地说：“现在公司是24小时开工，订单多得都不敢接了。”
红顶商人胡雪岩说过，与其待时，不如乘势。或许看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。成功不可或缺的要素，是培养自己有先知先觉的能力，事前做好必要的准备，才能比别人先行一步。
1989年，温州人王良平以每月1000元的租金，在哈尔滨的一条大街上租了一间9平方米的门面，准备经销温州的低压电器产品。
王平良的举动使许多人感到不理解。这么贵的租金只租了9平方米的门面，而且地理位置极不佳。
王良平说：“店面的贵或者便宜并不是最重要的，关键是这个店面的市场辐射能力是强还是弱，我的这个店面虽然仅有9个平方米，但是周边一条街都是经销机电产品，已经形成了一个诸如专业市场性质的概念市场，因此，机电产品的用户一定会将其作为自己采购的首选，它的市场辐射面势必非常广，并且富有针对性。”
果然，店面一开张，生意就很顺利，第一个月，小店的营业额就达两万多元。
俗话说，饿死胆小，撑死胆大。在做事情的时候，一定要充分估计自己的实力，适当跨越自己的实力，为以后的发展提早做好准备。
温州人语录：
事事超前，敢于领先，稳健务实，步步精彩，创造需求，造福社会。
——康奈集团董事长 郑秀康
9.敢于标新立异
致富思维：
穷人：要标新立异太花费心思，风险也太大，不如老老实实跟在他人的后面，卖卖市场上最需要的东西。
温州人：要有眼光，更要有胆识。先走一步，就能成为市场的领导者。
别人做什么，你也做什么，算不得什么；同样的东西，你做得与众不同，这才叫有创意；同样的商品，你从不同的角度去销售，并能获得成功，这才叫有市场眼光，有经商胆识。
温州人的胆大是众所周知的，他们敢于冒险，只要有百分之一的可能性，他们都会全力以赴；他们敢于吃螃蟹，做他人不敢做的事情；同时，他们也敢于标新立异，做一些另类的买卖，引导市场的潮流。
第一个标新立异的例子是卖饰品。
也许你会说，卖饰品有什么大惊小怪的，饰品店到处都是，生意都很火红。
确实，女性饰品店一向受到了消费者的喜爱，生意火红也不足为奇。但是，前不久，在温州素有男人街之称的府学巷则开出了一家男性饰品的专卖店“TRUEMAN”。
店主陈小姐认为，男人的饰品更有经营的空间。为此，她特意从香港加盟该饰品专卖店，主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男性饰品，售价都在一百元以上。
尽管开店的投入将近20万，但是在开业一个半月的短短时间内，小店已经有了一些固定顾客，顾客主要是20岁至40岁的男士。另外，许多女性经常到店里来购买作为礼物的男性饰品。陈小姐说，现在自己的信心很足，接下来打算物色一个适合的商场，再开一个专柜，毕竟这个领域现在做的人不多。
人们都知道，孩子和女人的钱是最好挣的，大部分人经商都从这两类人入手。但是，随着市场的饱和，针对这些顾客群做生意的人实在太多了。经营者一多，利润就会下降，于是精明的温州人早就想到了寻找新的奶酪。而男性消费群体就成了他们关注的焦点，因为男性是家庭经济最主要的来源，男性在选择商品的时候尽管非常理性，他们坚持少而精的原则，而这一点，正好给精明的商家提供了切入点，即提供质优价高的商品。这样，尽管男性消费者的基数比不上女性消费者，但是单位商品的利润却要高得多。这正表现了温州人的另类思维。
