第8节：第一章 温州人和你不一样的眼光(6)

　　有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而是思维方式的外在表现就是行为。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只有你肯不肯去做。在温州人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。

　　如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？可见，只要把想致富的想法真正落实到行为上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。

　　一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：“我是温州人，但是我只希望温州人不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究？留给别人吧，我们温州人没空。”

　　这就是精明的温州人，永远把做生意放在首位。思维决定行为，正是基于赚钱光荣的理念，温州人在生意场上总是从容不迫、游刃有余，不断滚动着财富的雪球。

　　温州人语录：

　　做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。

　　——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福

　　4.能挣一分是一分

　　致富思维：

　　穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？

　　温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。

　　西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。

　　最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。

　　能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。”

　　温州人做生意，从来都是从小处着手，能挣一分是一分。

　　卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；

　　做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；

　　修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；

　　卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干；

　　纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。

　　温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。

　　有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至倾家荡产。

　　事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。

　　不要嫌赚钱太少。如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。

　　在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。